东北这片黑土地，是我国重要的商品粮、原材料、能源和装备制造业基地，“振兴东北”战略实施以来，对现代物流的需求大大提升。多年来稳居国内中高档轻卡市场销量头把交椅的福田奥铃，一直将东北，尤其是吉林省视作福田奥铃业务发展的重要的区域。随着批发、零售、物流企业整合供应链资源，传统实体商品交易市场的转型升级，福田奥铃的市场保有量也在不断攀升。

        2019年1月11日，东北亚国际机械城福田奥铃6S店开业盛典暨秋冬新品发布会在长春举办。东北亚国际机械工业高峰论坛、2019东北亚机械工业博览会、吉林省物流协会2019年会、鑫利达集团爱心基金启动仪式也同时举行。

        “客户第一、经销商第二、奥铃第三。”福田奥铃事业部营销公司品牌副总经理张春来表示，奥铃是福田轻卡的核心战略业务，经过十几载的磨砺和发展，福田奥铃一直坚持以客户为中心，做好产品规划、提升产品性能。“奥铃6S店为客户提供一体化一站式服务，给客户最大的产品附加值，超越期待。”

 

福田奥铃事业部营销公司品牌副总经理张春来

        东北亚国际机械城福田奥铃6S店更具汽车新零售特征，突破了传统4S店的整车销售、零配件、售后服务和信息反馈的汽车销售形式，创新性的加入了定制化和团购车业务，并延伸到上牌、保险、车检、汽车金融、二手车交易等车辆全价值链业务，形成规模化、系统化的的汽车销售服务综合体，实现顾客价值的最大化。通过6S店，福田奥铃在吉林地区个体市场在做强的同时，也将布局并开拓专用车市场。

        “订好车，客户就坐着喝茶嗑瓜子聊天，我们来办之后的所有程序，只要负责最后开回家就可以了。”东北亚机械（吉林）进出口贸易有限责任公司总裁王明认为，当下社会人们的时间成本最高，一站式购车可以节约大量的时间，更大程度贴近用户的消费需求，提供优质的产品、有竞争力的价格、更周到的服务，达到让用户省心、省钱、省时的目的。“6S的全部花销一定是比4S店低，这样客户省钱，商家也钱赚，形成共赢的局面。”

 东北亚机械（吉林）进出口贸易有限责任公司总裁王明

        东北亚国际机械城福田奥铃6S的成立，是福田奥铃与经销伙伴鑫利达集团合作十余年之后的新起点。鑫达利集团销售福田奥铃旗下全品类车型，在全速发展中形成了庞大的用户基础及广阔的行业资源。此次，与长春市长德新区联合打造的东北亚(长春)国际机械城，投资10亿人民币，建筑面积26万平方米，成立机械一体化园区，还有会展中心、检测线、餐饮区、商务中心在内的4个配套设施区域，力争成为东北最大的机械市场。

        当天，奥铃新捷运重载版劲擎上市。它是基于50万用户的大数据分析,依托福田汽车全新超级卡车平台,为用户量身打造集“品质更高、承载更强、盈利更快”优势于一身的升级产品。针对日益年轻化、个性化的用户群体,在车辆的舒适性方面也进行了全面升级,致力于为用户提供媲美轿车般的超舒适驾乘体验产品。

 

福田奥铃事业部营销公司销售总监杨雪峰

        “产品是基础，服务是保障。”福田奥铃事业部营销公司销售总监杨雪峰介绍，福田奥铃专业的服务网络覆盖全国，东北地区就有50余家服务站，配件保有量达50万台，库存配件超过2亿。

        不仅是福田奥铃自己这样说，客户也是这样讲。从2015年就开始，每年最少购买两台奥铃轻卡的个体运营户徐先生，从事瓜果生鲜的冷链物流生意。他告诉记者，一次意外车辆的刹车片出现问题，长春的售后网点临时没有库存，百公里外的松原网点有货。于是，售后人员驱车从松原赶到长春，为问题车更换刹车片，保障了车辆的顺利送货。“买车是一方面，关键看服务，奥铃不会出现有问题没人管的事儿。”

       生意越做越大，徐先生今年准备淘汰2016年以前的车，知道最近奥铃全系车型的优惠力度不小，所以特意赶来参加今天的活动。老用户们都琢磨着趁划算入手新车，不少新用户通过老用户的举荐，也前来看看新产品，了解下行情。

        到底有多大的优惠，又有多大的惊喜呢？杨雪峰表示，奥铃全部车型都0利润销售！

        除此之外，贷款购车0首付0利息；享受3年免费检车；部分车型还可以享受15000元燃油补贴；一年售后质保，免费保养；上门服务；大客户享受总对总成本价购车；二手车置换有2000元补贴。现场购车还能再降4000元。

王明为客户们算了一笔账，仅3年免费检车这一项，便可以省去2000多元，加上购车的各种重叠优惠，能省下近万元费用。

       如此优惠还是吸引到不少用户购车，当天便拿下了170台订单。奥铃大客户长春迅驰城市食品配送有限公司总经理丛玉强表示：“一直用福田奥铃，不论是车的品质，大家的口碑，还是经销商服务都是一流的，除了奥铃根本不需要考虑其他品牌。”

        “每卖出一辆福田奥铃车就往基金里注入10元，用于帮助有需要的人。”企业当然需要逐利，但也要负担起相应社会责任，在各方见证下，鑫利达集团爱心基金正式启动。王明在接受《商用汽车新闻》记者采访时表示，去年爱心基金已经捐出6万余元用于公益事业，众人拾柴火焰高，今年通过与福田奥铃合作，优先对奥铃的贫困用户发起救助，帮助其子女和父母得到妥善安置。

        张春来告诉《商用汽车新闻》记者，这是企业“精准扶贫”的一方面，帮助用户早日致富，企业也应当竭尽全力。福田奥铃与国内优质速运、物流企业建立合作，为没有稳定业务的用户提供业务机会，打造价值链各端互利共赢。通过这一举动，奥铃的品牌认知和品牌形象塑造在公众层面进一步得到提升。

        坚持“以用户致胜，以口碑致远”的福田奥铃，全系产品在行业媒体和用户方面获得高度认可。2019年，是福田奥铃致力于中国轻卡领军品牌战略的开局之年，将集中资源，开启人才、研发、技术、采购、制造、营销、服务、品牌等八个方面的领军行业，随时迎势再出发。