岁末年初，重卡国六标准势不可挡，为2019年重卡市场带来了新的挑战。蓝天保卫战、国家基础设施建设投资计划，使得各重卡企业纷纷瞄准工程车、新能源车等细分市场。2019年重卡市场已暗潮涌动，各重卡企业已做好战略部署，正摩拳擦掌、蓄势待发。

        2019年1月11日，东风柳州汽车有限公司（以下简称“东风柳汽”）在广西柳州市召开了以“价值营销，促品牌向上；客户聚焦，创销量新高”为主题的“东风柳汽2019商用车营销年会”。东风柳汽总经理宣颖、副总经理唐竞等领导以及来自全国各地的经销商、服务商、配件商、合作伙伴、行业客户代表、新闻媒体等出席本次会议。在总结2018年全年工作的同时，对2019年工作进行了部署和规划，晋级式销量目标制定，从5跨6，近7。

东风柳汽2019商务大会现场

        受宏观环境及政策法规影响，2018年中重卡市场先扬后抑，全年TIV同比下降3%，东风柳汽逆势增长，完成国内商用车销售55033辆，再创东风柳汽历史新高。其中工程车销量大幅提升，同比增长28%。2018年，东风柳汽完成了重型、准重型、中型、轻型四大平台全面布局，全新商用车2.0平台产品成功切换，新平台累计销量占比94%。轻量化、智能化、电动化、共享化、网联化等“五化”技术布局初见成效。东风柳汽商用车在行业内率先践行数字营销，2018年实现线上成交1801辆。新基地建设稳步推进，确保商用车年产能10万辆。

        商用车新网记者获悉，地处广西中北部的柳州企业东风柳汽，乘着“一带一路”建设东风，作为东风公司面向东南亚的重要出口基地，坚持“商乘并举”重要发展战略，2018年出口汽车（含商用车与乘用车）超越4500辆。2019年也将继续发挥区位优势，针对海外市场仅商用车销量目标就定为4000辆。

        东风柳州汽车有限公司副总经理唐竞针对2019年市场发展趋势作出判断分析，“经济结构增长方式由高速增长向高质量增长转化，要素驱动向创新驱动转变。商用车市场发展趋势主要分为三块内容：高效物流带动大马力牵引车市场保持增长，黄标车淘汰带来车辆更新机会，以及基础建设促进城市渣土车需求保持旺盛。”

东风柳州汽车有限公司副总经理唐竞

        针对2019年中重卡市场总量预判，东风柳汽总经理助理、商用车销售公司总经理李克平给出了他的答案，从经济结构转型、城镇建设加速，还是环保治理法规趋严，物流及需求升级等多方面推测，市场容量预计达到105万辆，同比下滑14%，但总量仍处于历史高位。

东风柳汽总经理助理、商用车销售公司总经理李克平

        2019年将是东风柳汽商用车全新平台导入后的发力之年，挑战6.9万辆产销目标，其中国内6.5万辆。针对这次晋级挑战目标，唐竞讲述六点规划，“一、聚焦资源，分品系、分行业打造明星车型；二、创新突破，加快商用车新技术布局；三、打造钢铁网络，实现网络升级；四、推进商用车新能源四个‘一’工程建设；五、精准行销，践行以客户为中心的行销管理体系。六、合规经营，打造风清气正营销生态 。压力与希望同生， 通过产品突破、营销创新、渠道下沉、服务升级全方位提升全价值链竞争力。”

        产品层面，东风柳汽商用车2019年将通过平台化商品提升与模块化商品开发，来提高商品与用户运营的匹配效率。通过明星车型打造，实现用户、经销商与柳汽三方共赢。李克平在营销报告中强调，“聚焦九大细分市场打造明星车型，为用户带来运营收益最大化，为经销商带来稳定销量和利润，为柳汽实现品牌价值提升。”

        本次年会，会场外展示了数十辆柳汽商用车产品，其中部分展车为国六新品。李克平在会上表示，2019年，东风柳汽商用车产品将全系升级为国六排放标准。除了产品排放标准升级外，东风柳汽在提升产品配置及品质方面也是下足功夫。全新升级的乘龙H7 2019款也亮相本次年会，这款主要面向13升大马力长途配货物流细分市场的车型，在舒适、安全、可靠、省油、高效和智能等6大方面进行了78项技术升级，将为客户提供更优的运营解决方案。现场展出的还有乘龙L2EV轻卡、乘龙M3EV环卫车、载货车在内的纯电动车型，收获了不少现场用户青睐。

现场展车

乘龙T7牵引车

乘龙H7工程车

乘龙H7 8x4载货车

乘龙H5载货车

乘龙H7牵引车（国六）

乘龙M3EV纯电动专用车

        在市场营销方面，加速“五化”技术落地，抢占市场先机。夯实环桂，突破华北、华东，提升西南，培育西北。围绕价值营销，深入分行业物流生态圈，实施关键客户开发；深入客户窝子，实施标准化、精准化营销活动，线上线下联动，创新客户行销。聚焦重点市场，结合产品、区域开展多维度推广活动。以“品牌+口碑”为提升主线，聚焦重点行业，开展精准传播，创新体验模式，借助新媒体营销，助力品牌口碑提升。

        在渠道建设方面，围绕客户价值体现，强化经销商大客户行销、互联网营销、客户关系管理、金融服务、后市场业务、售后服务等六大能力建设。扶持与柳汽携手共进的战略经销商做大做强。

        在服务方面，坚持以客户为中心，以能力提升为主线，加强包括运营能力、技术专业能力、客户维系能力、执行管理能力、配件保障能力在内的服务保障能力体系建设，为客户提供快速的维修服务和高效的增值服务。厂商协同进行主动市场预测，优化库存结构，缩短供货周期。综合全面提升客户满意度。

        在金融政策方面，落实产品、行业、区域“三个聚焦”，提供更全面、更灵活的金融组合产品，更好地满足渠道和终端客户的需求，实现销量及盈利水平的提高。

东风柳汽总经理宣颖宣读公司奖励文件

        2018年，东风柳汽商用车以5.5万辆销量谱写了新的辉煌！2019年，面对机遇与挑战并存的市场环境，东风柳汽显然已经做好充足准备，箭已在弦上，向国内6.5万辆，海外4000辆目标全力进发。