有一种积淀，源于20年专注主业；有一种速度，足以20年突破300万辆汽车产销量。20年来，从产销量不足2万辆起步，到如今累计达成300万辆，东风汽车股份正以稳健的步伐，不断取得新的发展突破。

       2018年，东风汽车股份坚持聚焦主业，全年以15.4万辆销量圆满收官，其中，东风轻卡累计销售突破10万辆，重返10万辆销量平台，轻型专用车市场表现尤其抢眼，在环卫、清障、冷藏、房车、危化等重点行业实现持续突破，实现销售超2.8万辆，同比增长55%，保持轻型商用车改装车行业第一位。

       在行业客户开拓上，东风汽车股份旗下东风轻型商用车营销有限公司以“向综合解决方案服务商转变”为目标，通过构建大客户营销体系，完善商品、订单、客户体验等措施，全面提升行业客户开发能力和销量规模。

       一年来，东风汽车股份积极聚焦行业客户，用差异化定制锁定客户需求，通过车辆采购、使用、维修以及汽车后市场等全产业链的深度合作，打造完整的行业客户开发、服务、维护体系，提升行业客户营销体系能力，实现价值营销。

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       为满足城市物流客户需求，东风汽车股份不断升级产品品质与性能配置，在市场上赢得越来越多客户的肯定。此外，公司还为重要客户量身制定物流解决方案，包括车型选配、车辆交付、服务保障等，将“以客户为中心的品质提升战略”贯穿于车辆使用的全生命周期和全价值链。

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       随着环卫体制改革的推进，市场对环卫用车也提出了更高的要求，这让兼具品质、性能和成本优势的东风汽车股份轻型专用车备受市场青睐。

       与此同时，针对轻型专用车、改装车行业，东风汽车股份提出制定定制化、专业化的底盘产品，进一步满足改装厂和销售终端两级客户的需求。

       一方面降低改装厂在二次改装过程中的成本投入和工作量；另一方面，通过专用化、定制化的产品开发，提升终端客户的使用效率。2018年，东风汽车股份旗下6米全柴油发动机产品和D9康明斯发动机产品分别取得180%和260%的销售增幅。

       2018年，东风汽车股份一方面巩固在随州的改装车市场地位，一方面积极开拓随州外围市场，与中联环境、福建龙马、烟台海德等环卫六大家标杆厂商合作，取得较大突破。此外，还在重要合作厂商周边设立专属底盘改装的商务处，第一时间为客户解决改装、改制、售后服务等问题，在终端客户取得良好口碑和经济效益。

       据悉，东风汽车股份将在2019年继续强化轻型专用车在随州改装市场的引领地位，进一步开展产品开发、商务调整，突破弱势行业，取得增量；持续加深与行业标杆企业的合作，制定三项突破攻坚战；同时，还将设立五个大区，服务全国改装厂，深化与随州外围改装厂的合作密度，力争继续保持行业第一的市场地位。