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9月22日-24日，2024中国（郑州）新能源汽车生态伙伴大会在河南郑州举办。本届大会以“车聚生态，智联未来”为主题，由郑州市人民政府、中国汽车工业协会等单位共同主办。大会由1场高端闭门会、1场主题大会、1场整零生态伙伴对话会、4场专题交流会、N场行业发布会、丰富的主题参观及相关配套活动组成，旨在集聚各方智慧、力量及优势资源，积极推动新能源汽车产业生态融合，促进郑州新能源汽车产业生态集聚化发展。其中，在9月23日下午举办的“整零生态伙伴对话会”上，宇通汽车电子电气采购部部长张龙阳表精彩演讲。以下内容为现场发言实录：
各位来宾，各位领导，下午好！
很高兴今天向各位汇报一下宇通的产业链配套采购策略，我从三个方面对宇通的整体做一个介绍。
一、宇通介绍。
宇通整个是以客车和卡车为主的大型商用车集团，产品主要是覆盖了客车、卡车、专用车、环卫车辆和工程机械，自2021年正式进军新能源商用车领域，宇通新能源商用车呈现了稳中求进的状态，整个入市一年，就已跻身到行业的第一梯队，正加速向全球领先的新能源商用车集团迈进。
我介绍一下客车，宇通客车是整个宇通集团的核心业务，是全球领先的客车行业，产品主要是面向公路客运、旅游客运、公交客运、团体通勤、校车、景区车、机场摆渡车、自动驾驶微循环车、客车专用车等各个细分市场。截至2023年，宇通客车全球销量36518辆，连续21年在国内销量第一，全球占有率超过10%，截止到目前全球累计销售已经超过18万辆！
在国家“双碳”战略和新能源汽车产业规划、大气污染防治攻坚战的牵引下，城市卡车电动化大潮已经开启，新能源卡车产业迎来重大发展窗口。宇通卡车作为宇通集团新兴产业板块，依托整车能力、产业运营能力和新能源三电的技术优势，面向牵引、自卸、搅拌、快递电商等方面提供节能环保、智能安全、可靠耐用的新能源重卡、轻卡。同时契合国家的“绿色矿山”政策，率先研发和推动新能源矿用卡车，较同类柴油车节约能源成本50%以上。同时打造智慧矿山解决方案，实现无人化作业和智能管理。
2023年，中重卡销量2953辆，同比增长69%，轻卡销量2558辆，同比增长128%，宇通的纯电动矿卡覆盖28+省级行政区、100个矿区，出口至泰国，累计行驶超过1300万公里。
专用车，就是宇通专用车始终秉持“专业创造价值”的经营理念，全面应用数字开发技术、实现产品从设计、三维造型、研发到生产的一体化定制，布局房车、观光车、公安应急特种车、医疗车等细分市场。宇通房车自2009年成立以来，我们的产品覆盖B型、C型、高越野、公路脱挂和营地脱挂等多维度满足用户的使用需求，截止到23年行业销量是一万辆！
环卫车辆，在环保管控、城镇化、城市管理精细化等驱动下，环卫电动化和服务市场化快速增长，宇通环卫作为国内优秀的环卫解决方案提供商，发挥新能源技术优势，助力环卫联合作业效率提升30%，不断优化迭代、拓宽产品线，推出自动驾驶洗扫车、氢燃料环卫车，纯电动低入口压缩式垃圾车，纯电动低入口高压清洗车等多款新产品，以先进技术实现行业突破，以创新引领行业发展潮流。宇通连续四年在环卫车辆行业第一。
工程机械车，在基础工程机械领域，主打新能源旋挖钻、液压强夯机，在国家双碳政策牵引下，宇通重装于2020年、2021年相继推出全球首台纯电动旋挖钻机，增程式电动旋挖机的车型。
23年经营概况，宇通集团2023年销售各类商用车45378辆，营业额362.3亿。已成为全球最大的客车商用车企业。
二、宇通发展的规划。
整个我们高标准推进电动化、智能网联化、高端化、国际化、战略落地，抓好新能源窗口期，赢得市场认可，围绕实现“全球一流的新能源商用车集团”愿景做好各项工作。
我们电动化提升电池、电机、电控等核心零部件性能，围绕长寿命、高安全、最节能，保持并扩大电动化领先优势！
智能网联化，打造智能网联平台，提供覆盖集团业务的网联技术和产品，满足集团商用车不同市场、区域、客户、场景的需求，支撑智能网联化战略实现。
高端化，海外快速提升传统结构能力和精细度水平，实现中高端化、去低端化。
国际化方面，我们把目标市场做深做透，代表国家走出去，在海外树立全新的新能源汽车的商用品牌。
电动化，我们宇通依托整车产业链，联合三电系统国内头部企业协同开发，客车行业内首先推出差异化的产品，解决客户的痛点。
智能网联以“车联网、智能驾驶、智能电气”平台为核心，全面提升系统、零部件、支撑整车产品智能化达到国际领先水平。
我们达到智能“三舱”，用有温度的科技带来科技的温度。
高端化与国际化，随着全球商用车电动化窗口的到来，海外的需求不断增加，中国汽车品牌在国际市场的影响力日益增加，宇通作为率先出海的企业，前端收集好客户的需求全面引入乘用车和国际供方，支撑中高端产品的实现，同时随着先进技术的引入，推动中国本土企业技术发展，全面实现客车的高端化发展，实现为国而战，为品牌而战的使命和责任。
三、宇通的采购策略。
宇通的整体采购策略，宇通供应链围绕公司的战略落地要求，做好高端供应商体系建设，提升质量、成本、交付专业水平，支撑集团各业务成功。
使命就是供应链管理能力要逐步达到国际水平，支撑产品中高端化、国际化战略实现，为品牌添光彩。
策略就是建立高端供应商管理体系，提升集团制造企业供应链质量、成本、交付等专业化管理水平，实现供应链成为各企业核心竞争力。
在渠道管理里面，首先我们要做好产品的规划，第二根据产品的规划做好渠道的布局，选择优质的供应商合作，支撑产品的竞争力。
这里有一个选择策略，宇通在选择策略上对供应商有一个优质的评定，质量管理方面，从供应商的准入、零部件的设计，零部件的验证、过程一致性等环节，我们要做好质量的全流程的管理。
成本管理，主要通过车型目标成本和外购件的管理，确保质控管理。
交付管理，就是宇通采用多层级计划管理模式，内部做好产、供、研、销的需求管理，保障交付安全、快速、同时做到供应链库存总成本最优。
物流管理方面宇通已建立面向商用车的专业化物流管理体系，主要是包含物流规划、入厂、厂内、整车、售后配件物流，覆盖从供应商零部件取货到客户配件运输的全链条、致力于为客户提供全产业链的物流服务！
以上是我的汇报，谢谢！
（注：本文根据现场速记整理，未经演讲嘉宾审阅）
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