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国内市场触及“天花板”，我国客车开启“向外扩张”之路。经过多年发展中国客车已“走出去”并逐渐站稳脚跟。
数据显示，2024年我国客车累计出口近6.2万辆，创史上新高，同比增长超4成，跑赢客车整体市场6.86%的增速近34.24个百分点。
2025年1月我国客车出口4736辆，同比增长35.24%。虽受到春节放假的因素影响，但从数看我国客车出口市场表现较好。
这一成绩不仅标志着中国汽车产业的崛起，更折射出中国制造业在全球产业链中的角色转变。
出口增长背后的 “三重引擎”
政策支持与 “一带一路” 机遇。中国政府通过出口退税、海外投资便利化等政策降低企业成本，而 “一带一路” 倡议则为客车企业开拓新兴市场铺路。2024 年，东南亚、中东、拉美市场占中国客车出口总额的 60%，其中印尼、沙特阿拉伯等国的订单同比增长超 50%。
中国新能源技术弯道超车。中国客车在新能源领域的突破成为出口增长的核心动力。2024年，电动客车占出口总量的 65%，比亚迪、宇通、金龙等企业凭借电池、电机、电控技术的成熟，在欧洲、东南亚市场与传统车企形成差异化竞争。
例如，宇通客车的脚步已遍及欧洲、亚洲、美洲、大洋洲、非洲等众多国家，比亚迪纯电动巴士也已进入英国、法国等多个欧洲国家，成为当地绿色出行的主力车型。
性价比与定制化服务的双重优势。中国客车以 “质优价廉” 著称，同级别车型价格较欧美品牌低30%-40%，同时可根据不同市场需求提供定制方案。例如，针对中东高温环境，宇通开发了耐高温空调系统；针对拉美多山地形，金龙优化了底盘设计，提升车辆通过性。
不光“走出去”，还要“扎下根”
中国客车企业在海外市场的 “扎根”，已从早期的产品输出转向 “技术 + 服务 + 生态” 的深度融合。中国品牌正逐步实现从 “走出去” 到 “扎下根” 的战略升级：
技术赋能产品性能：中国电动客车在电池续航、低温性能（-30℃环境下正常运营）、成本控制（比欧洲竞品低40%）方面领先全球，生产出来的电动客车自然也能实现全球引领。
深度定制化：根据各个国家不同的政策、使用场景等这种情况，车企进行精准的定制化服务。
针对不同国家的认证标准（如欧盟严苛的排放法规、海湾国家的高温测试），建立本地化研发团队。比如，中通客车为新加坡开发窄体转弯车型，为北欧设计抗腐蚀车身，为中东强化底盘防护。
结合当地路况与使用习惯进行产品迭代。比亚迪在智利推出高海拔适应性电动巴士，宇通为英国伦敦设计双层纯电公交，福田在菲律宾开发多座位客货两用车。
再比如，企业定制全球推广规划时，可以考虑在欧美市场主推高端纯电车型，在东南亚布局换电模式，在中东探索太阳能辅助充电技术，形成技术壁垒。
本土化运营：通过KD工厂（散件组装）降低成本并规避贸易壁垒，如宇通在泰国、哈萨克斯坦建厂，中通在埃及、马来西亚布局。同时，要实现人才本地化，如福田在非洲的属地化率达75%，培养熟悉当地市场的管理团队。
另外，车企也要联合潍柴动力、宁德时代等供应链企业出海，形成 “中国军团” 效应。例如，中通在阿联酋80%的车型搭载潍柴发动机。
完善服务网络：售后服务也是服务客户的关键一环，出口企业也纷纷在国外布局服务网络。如宇通在法国、阿联酋设立配件中心，福田在肯尼亚、巴西提供 7×24 小时服务。
同样的，也要用远程诊断系统等技术来实时监控车辆状态，预判故障，降低运维成本。
生态布局，引领全球产业变革：比如，比亚迪在智利布局光伏充电网络，宇通在哈萨克斯坦探索氢能源公交，构建 “车 - 路 - 网” 协同生态。
借力 “一带一路” 倡议，与当地政府合作推动绿色交通转型。例如，中通在阿根廷建设首条纯电公交线路，福田在塞尔维亚参与 E60 高速公路电动化改造。
广西申龙成功斩获中东地区超4000万元批量订单
2025年3月6日，据媒体报道，南宁产投汽车工业集团有限责任公司旗下企业广西申龙汽车制造有限公司（简称广西申龙）迎来2025年首季“开门红”，成功斩获中东地区超4000万元批量订单，订单量同比大幅增长。
此次订单中销往中东地区的HQK6120型传统柴油客车，是为复杂地形和极端高温气候环境而设计的产品。该车型配备了先进的动力系统和出色的承载能力，同时在燃油经济性和排放控制方面表现出色，能够为中东地区的公共交通事业提供高效稳定的出行解决方案。
中通客车与沙特客户再签新合作
2月24日山东重工集团党委书记、董事长满慎刚出席“携手二十载·突破10000辆——中通客车·沙特阿布撒哈德集团万辆级战略合作伙伴签约暨授牌仪式”，见证双方新一轮合作签约，并向客户颁发荣誉奖牌。
阿布撒哈德是沙特最大客运公司之一，已累计采购中通车辆突破10000辆，是中通海外市场最大客户，双方二十年来携手打造了中国制造与中东市场深度合作的典范，有力推动中通客车在沙特市场建立行业领先优势。
287辆宇通纯电动客车陆续驶入挪威
近日，287辆宇通纯电动客车更是肩负助力公共交通绿色发展的使命陆续驶入挪威，为中国品牌以核心突破实现全球价值链跃升添彩助力。
此次，交付挪威的这批新能源订单包含高端旅游客车、高端纯电公交及新一代纯电城间车等多款高端新能源系列产品，同时交付车辆搭载应用了宇通全新开发的满足欧盟标准的智能辅助驾驶技术，为当地公共交通高质量发展注入新的活力。
中通客车将向乌兹别克斯坦客户供应183辆现代公交车
近日，据乌兹别克斯坦交通部消息，中通客车股份有限公司将向乌兹别克斯坦阿尔马雷克市和泰尔梅兹市供应183辆现代公交车。
宇通客车拿下乌兹别克斯坦1000辆出口大单
近日，乌兹别克斯坦交通部官员和中国宇通客车公司代表在最近一次会晤中讨论了为塔什干采购1000辆新公交车的事宜。交通部长伊尔霍姆·马赫卡莫夫和宇通客车国际营销副总裁许鹏也在会见中就正在进行的200辆电动公交车采购项目交换了意见。
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