天津地处华北平原东北部，不仅紧邻北京，还拥有北方最大的人工港——天津港，地理位置十分优越。因此京东、顺丰等物流公司都在天津设立了物流中转站。天津市政府也非常重视新能源商用车发展，推出了一系列利好政策，为新能源商用车的发展提供了良好的基础。 陈龙以运输起家，在自身经营过程中发现了新能源商用车在天津巨大的发展前景，于是决定投身新能源商用车行业。 好品牌用户认可度高 2017年，陈龙就开始接触新能源商用车。那时候这个行业还不是很成熟，面临着投资大，技术要求高等难题，但是陈龙对新能源商用车的发展十分看好。在考察了多家新能源商用车品牌后，最终选择加入了远程汽车。 “选择远程汽车，主要是看中了远程汽车依托吉利商用车集团，在新能源商用车领域有着雄厚的技术积累，同时融合了乘用车的发展理念，产品质量更可靠。” 近年来，陈龙发现远程汽车的市场品牌知名度越来越高，客户对远程汽车的认可度也在快速提升，员工推广销售产品时变得更轻松。 支持到位，好感加倍 加盟后，远程汽车的一系列服务支持也让陈龙的好感度持续提升。 首先，远程汽车会定期对销售员工进行培训，帮助他们了解车辆性能以及新能源商用车的特点，助力合作伙伴更好地提供销售服务，实现收益最大化。 此外，远程汽车还提供了完善的售后服务，用户在用车过程中遇到任何问题都可以直接拨打服务热线400-061-5566。 “远程汽车有专业的售后服务团队，可以为客户提供全面的服务，让我能够安心专注于其他方面的业务。”  在加盟远程汽车的四年多时间里，陈龙在天津地区销售了约三四千台新能源轻卡，产品的用户口碑一直很好，市场需求也在不断扩大。 专属架构更贴合运营场景 用户口碑的建立一定离不开好的产品，因为国家对车辆的载重有着明确的规定，车辆的续航能力、舒适性和科技感就成了卡友优先的考虑因素。 陈龙提到，与其它新能源车型在现有基础上改造的做法不同，远程汽车打造了完全正向研发的新能源轻卡专属架构，能够更好地适配实际的运营场景。 陈龙店内销售的远程星智纯电轻卡就是首个搭载该专属架构的车型。 远程星智拥有潮酷的外观造型，并配备高级驾驶辅助系统ADAS，能够在复杂的城市交通环境中保证行车安全。 在三电方面，远程星智搭载了最大功率120Kw的永磁同步电机，并搭配宁德时代89.1Kwh磷酸铁锂电池。超过260公里的综合工况续航里程，以及电量从20%充到100%不到1小时的充电时间，完全可以满足市区配送需求。 “很多客户选择远程星智还有个很重要的原因，就是这辆车在装载能力方面有明显的优势。” 远程星智采用了轻量化设计，车身大量使用高强度钢配合复合材料板簧，提升整车强度的同时减轻车身重量。结合大尺寸货箱设计，大大提升了车辆在各种环境、场景下的运载能力。 现阶段货运市场趋于饱和，再加上疫情等不利因素，导致运费普遍偏低。新能源货车在天津能够享受不限号、不限时的通行政策，为卡友带来了更多的城配业务。 卖车充电配货一条龙服务 陈龙在时代的机遇中迎来了风口，车辆销售业务增长的同时，他还经营着一个运输公司，为天津当地的京东、顺丰、邮政等大客户提供运输配送业务。 凭借自己的资源优势，陈龙会为购车客户介绍货源，还自掏腰包投资200多万在公司园区内建设了充电场地，方便客户充电。  “燃油车一公里差不多需要花一元钱的成本，纯电动车的成本不到四毛钱，跑的里程越多，优势就越明显。” 针对在自家购车的用户，陈龙还提供八折的充电折扣，还可以错峰充电享受更低的电价，用户车辆的使用成本更低了。 “现在每天来这充电的电动轻卡大概有500台左右，用户完成配送工作后，就可以来这里充电。按照国家电网的标准，现在白天每度电费大概是9毛钱，夜间4毛，远程星智纯电轻卡充满需要60-70度电，约60元左右，相较燃油车可以省下很大一笔钱。” 如今，陈龙已建立了自己的“生态圈”，不仅为用户提供新能源车，还拥有方便的充电设施，最重要的还为自己的购车客户提供稳定的城市配送货源。他相信新能源轻卡在天津将具有非常广阔的市场前景。 陈龙的成功既是因为抓住了时代机遇，也是因为他选择了正确的合作伙伴——远程汽车，找准了新能源赛道和方向，才能一步步实现了自己的快意人生。

作者:    吉利商用车    来源:    汽车总站网    时间:    01-29  

主页 > 新闻资讯 >