2023年4月16日，山东重工集团召开党委理论学习中心组学习（扩大）会议。谭旭光强调要以壮士断腕的精神挑战时代巨变。

以下是讲话全文：

以壮士断腕的精神挑战时代巨变！

谭旭光

（2023年4月16日）

同志们：

这次党委理论学习中心组学习的目的是通过学习未来科技，让大家认清当前时代巨变的严峻形势。我要让你们跳起来、蹦起来、跑起来；要刀刃向内解决各级团队中存在的知识破旧、走路拄拐、会说无能、拉练会议、刚愎自用等典型问题；要让各级团队迅速觉醒，在日新月异的新科技时代，不改变就灭亡。因此，我把这次会议的主题定为“以壮士断腕的精神挑战时代巨变”。

下面我讲四个方面的问题。

一、对当前经济形势要看清认准、要对症下药、要时不我待！

一季度，由于我们抓住了重卡行业出口的战略机遇，实现了快速恢复，“天上掉了个馅饼”让我们抓住了，当然这与我们超前布局也有很大关系，但不要沾沾自喜，这一页翻过去了，翻过去就是归零，二季度从头再来。

现在的预算不是按年，而是按季度、按月动态调整，谁调整得快谁就适应得快，谁就能在国内外市场中抓住先机。去年开始我们季度动态调整，现在逐步深化到月度，这就是我们的快速应变。地球总是在转，消费在全球的大盘子里总是存在的，不要给我讲行业下降，要说清楚行业下降中你的市场占有率是不是快速提升。大家都要有这样的理念，不要拿别人的短板说事，要给我说别人的优点、说自己的短板。企业在残酷的市场竞争中只有行和不行，没有“差不多”的说法。一步走错、终生后悔，这是绝对不能发生的。

产能过剩、供大于求、同质化竞争已经常态化。国内重卡全行业有250万辆的产能，预计今年的市场需求是80万辆，剩余的卖给谁？这就是现实！全球经济衰退的现实咄咄逼人，我们必须用强有力的措施去应对百年不遇的经济衰退，去参与全球竞争，否则必死无疑。

我们是5000亿收入、全球15万名员工的集团，必须用系统性的理论和方法论指导实践，必须给全体员工说清楚挑战的路径、挑战的措施、挑战的方法。这不是闭着眼走路的时代了，要用战略思维指导全集团，不能走歪了，要让所有的管理层知道我们怎么往前冲、怎么往前跑，是坐火车、高铁还是飞机，说不明白也是必死无疑！

说明白了大家就要齐心协力去干，1000亿美元的目标就能实现，百年企业就能实现，高水平科技自立自强就能实现，世界一流工业装备集团的目标就能实现。

二、新一轮的科技革命将给我们带来颠覆性变革

刚才几位博士从人工智能讲到工具链，给我们上了一堂前沿技术课。

ChatGPT掀起了新一轮的人工智能浪潮。Chat是对话，G是生成，P是预训练，T是转换器。过去大家谈人工智能总是在讲概念，现在是进入到现实生活中了。我在东京调研期间，专门和人工智能的专家作了交流，探讨了ChatGPT的应用前景、法规限制、伦理道德等问题。AI的科技突破给世界带来了丰富多彩的应用场景和体验。它充分利用大模型、大数据和大算力等技术，具有更丰富的知识处理能力、更强的学习与推理能力，能够真正像人类一样来聊天交流。

我们很多岗位的工作将逐步被替代，最先受到冲击的将是文字材料、翻译、写代码等岗位，后期将会有更多从事基础性工作的岗位被替代，包括研发系统从事常规设计工作的工程师。

“人工智能+制造”将加速制造业转型，特别是在自动化、数据分析等领域。我的理解是先自动化，再数字化，最后实现智能化。现在企业各个环节积累了海量的数据，这些数据的应用靠人工是不可能的，必须通过模型算法来实现。未来，人工智能无疑会广泛应用于财务、客户、研发、制造等各个环节的数据分析、预测，大量管理人员可以下岗了。那些能够熟练将业务与人工智能结合，从事创新工作的员工才能适应时代的发展。

研发的工具链说得直白点就是研发的生产线，任何一个环节出了问题，研发就无法进行。过去我们只是把研发的工具买来用，现在已经开始自主开发工具链。要坚持有所为有所不为，精准识别哪些工具链可能被卡脖子、哪些是关键核心环节、哪些是差异化优势需要。我们不会把工具链当产品卖，核心是通过自研工具链保障企业安全、提高工作效率、建立独特优势。市场不会跟你讲感情，一切由市场规则决定，学习是一个过程，掌控是必然结果。

新一轮科技革命具有前所未有的颠覆性。现在很多乘用车企业已经逐步变成代工厂，将来一些商用车企业也会变成代工厂。汽车都是标准化、模块化设计，特斯拉车身冲压一次成型，减少了大量零部件，所以能一次次降价。很多年前，有一个国际一流公司的总裁向我推销底盘一体化方案，应对智能驾驶的需要，我看了以后里面就没有发动机，我说你干脆把潍柴发动机也并进去吧，大家哈哈都笑了。

新一轮科技革命具有前所未有的革命性。科技是残酷的，我们自己不革命，市场就会来革我们的命；我们的产品落后了，就要受到别人的打压，这就是市场，不要抱任何幻想。我干了30年，就是在产品被欺负中成长起来的，想想当年到国际一流企业人家不让我看，现在他们想来我不让他们看，这就是科技带来的地位转变。

新一轮科技革命具有前所未有的紧迫性。我们不跑不行，跑得慢了也不行。现在最大的问题是大家认识不到自己的差距，每个企业、每个业务、每个岗位、每个功能都存在这个问题。面对国际一流企业，要虚心做小学生，谦虚谨慎，戒骄戒躁，在小学课本中我们就学过毛主席这句话。我们才走过了20多年的路，而别人已经走过了100年的路，单是数据积累、工艺工程基础经验等就需要我们学习很长一段时间。我们不要趾高气扬，科学技术的交流没有国别，在行业中到处都要找朋友，多考虑为行业创造什么价值，这就是社会责任。

三、围绕当前市场生态，对如何做好二季度工作，我重点强调几句

今天开会前我说过，会议的核心目的是认清形势、积极应对、挑战巨变。四月份以来，我想了很多天，想出了这12个字，确定召开这个会。

1.产品创新再提速

现在我们最突出的问题是产品同质化竞争，没有差异化优势和亮点。

中国重汽要加快新一代产品开发，推向市场。一季度，新能源重卡行业销售4500多辆，渗透率2.8%，中国重汽仅销售了268辆。

潍柴非道路发动机占比要超过50%；大缸径发动机在全球的市占率要迅速达到25%以上，全球有200亿美元的市场容量，空间非常大；挖掘机液压动力总成要为全行业提供最先进产品。

矿卡要迅速上量。一季度行业销售7500多台，同比下降14%，潍柴扬州销售309台，同比增长23%，中国重汽销售356台，同比增长7%，我们虽然增长但是差距很大。全中国一年销售矿卡2.5万台，其中80%以上的动力系统都是用我们的。

潍柴雷沃农机要打一场大马力拖拉机的翻身仗，为中国农民争口气，用科技产品支撑乡村振兴。潍柴雷沃是谁救了你？是潍柴的发动机和液压动力产业链救了你，是潍柴的科技生态和文化救了你，重组后三年巨变、中国第一、迈向高端。

客车业务要加速结构调整，我再重复一遍，抱着国内公交车业务必死无疑。要全力以赴开发国际新能源客车市场，在出口转型中找到你们的空间，在业务结构调整中找到你们的空间，在产品迅速升级中找到你们的空间。

2.打造享誉全球的品牌

你们销售部门总是给我讲别人降价卖、同质化竞争，我一直要求你们提价卖、提高技术含量、提高配置，好东西客户愿意多花钱买。一季度我们出口收入200亿元，有人和我说创造了历史奇迹、天文数字，但是什么时候我们高端装备制造的产品出口能占到销售收入的30%，才称得上是实现了“小循环”，重汽已经达到了。今年已经确定的出口目标要再调整、再提高，不要怕国际市场中国企业去多了形成降价竞争，我们就是要坚持提高品质、提高配置、提高形象、提高价格，“四个提高”是一体化的概念，这就是你的品牌科技含量，这就是你的商誉价值，这就是你的百年价值。

产品出口是高质量出口，要体现出中国制造的品牌，靠卖低价、低配置忽悠别人是不行的。我们去商场买个电器回家，到家后一按按钮都是质量问题，我们肯定怨声载道，一定不会再去买这个品牌。你们都站在这个角度想一想，这就是市场经济通用的规则。中国重汽重卡靠品牌商誉、靠服务网络、靠产品竞争力，每个月出口卖1万多辆，这在全球都没有第二家。现在山东重工所有的渠道都可以共享资源，卖重卡、发电机组、工程机械、客车等等，大家可以相互代卖、组合销售，这样就能进一步巩固你的渠道和客户，这样的销售协同本身就是竞争力，是我们独一无二的竞争优势。我们有两个重卡厂、两个发动机厂、两个变速箱厂、两个车桥厂，为全行业服务，公平竞争，这是我们本身应该做的。动力总成对内对外一样，产品技术Know-how共享，这就是对行业的贡献。我要告诉大家，新时代的竞争是“大脑”智慧的竞争、数据模型的竞争、快速应变的竞争，不是传统制造的竞争！

3.爱人才就像爱自己的孩子一样

潍柴在潍坊这样一个小城市，能吸引几千名双一流大学生、几百个博士，有很多企业要挖他们，为什么他们不离开潍柴？是文化、生态、机制。这些东西是学不来的。我刚来重汽的时候，重汽博士寥寥无几，现在有78名博士。世界高端装备制造大都没有在大城市，而是在小城市沉下心来不浮躁、心无旁骛搞创新，只有这样才能做出惊天动地的好产品。现在人工智能、大数据、算法、算力很热闹，大家千万不要去凑热闹，要扎扎实实一步一个脚印练本领。青年科学家在这个大平台上要什么有什么，我们不搞包装、跑到资本市场贪几个钱，用概念到资本市场随波逐流、忽忽悠悠，这样的运作是持续不了的，甚至还会违法违规。

爱才、识才、造才、育才是一个优秀企业家的品德、能力和胸怀。我们的干部一定要改变国有企业“官大一级压死人”的毛病。你们青年人现在有了孩子整天研究怎么爱护自己的小宝宝,我们这代人见了孙子那种天伦之乐的享受是有目共睹的！如果转换到企业中，能够都这样去做，那就会带来巨大的创新力。我的理解是：

一把手要首先爱才：见了人才眼睛发光，想尽一切办法要得到，不能单纯认为是人力资源部的事。

一把手要首先识才：要善于识别千里马，不看资历、只看能力。引进的人才要多少钱不重要，关键看他创造什么价值。我们走到今天，要有人才引进的过程成本，不要怕有的人一来就要500万，只要他能创造出相匹配的价值，只要他的知识都被你的生态吸收了养分，就值了。

一把手要首先造才：要营造平台和机制，造就万马奔腾的创新生态。实践出真理，我们喊了十几年的“万马奔腾”，到现在才体现出来，这背后关键是优化考核激励体系。

一把手要首先育才：要多和年轻人交流，站在他们的角度思考问题，引导年轻人走在正确的人生道路上。我们有些研究院的领导干部，不愿意让研发人员有不同学术观点。未来研究领域一定要百家争鸣、百花齐放。财富不是从天上掉下来，育人也不是靠钱哄你。我们集团的平台是别的企业不能给你的。

4.团队压力要传导均衡

我再重复说几句你们不愿意听的话，打仗要成功，关键在团队。我一个人打不赢胜仗，要靠你们在座所有人共同努力，肝胆胰脾肾哪一个功能缺失都不行。一个人活一百岁，和一个百年企业的存在是一样的，他的内脏系统都在发挥各自的功能。为什么现在我们还没有成为世界一流企业？就像人体内脏功能不全一样，我们的团队还不能全部正常发挥功能。我点几个问题。

一是传导不到位。压力传导链中间断裂。我着急睡不着觉，不是本事；让所有团队都有压力睡不着觉了，这才叫我的领导力。我的压力没有转化为团队的压力，团队的压力没有转化形成各部门的压力。新能源转型感觉我最着急，很多人的心态是抱着发动机也还能混十年八年，就想着发动机卖好就行了，新能源管都不管，问都不问。

二是执行乱走样。战略与执行不在一个频道上。很多人机械执行、打折执行、变相不执行。执行中不是不让你走样，而是要在实际中根据偏差，迅速反馈，及时修复，达到超预期效果。

三是上下不同欲。客户满意是我们的宗旨，这句话说起来很顺口，干起来就全忘了。我们各企业之间各打各的算盘、各争各的利益、各有各的圈子。在这里大家一定要搞明白，我们是要到市场上争客户、到市场上让客户满意、到市场上争第一，自己在家里关着门争来争去什么也争不到，等在家里争明白的时候就从市场出局了！

四、对青年管理团队再提几点要求

去年以来，各级团队大部分都换成了70后、80后的干部，而且80后的干部占大多数，这些同志最大的短板是没有市场斗争经验。前20年我们是在国家高速增长中获益，未来20年是在错综复杂的国际环境中生存，从哲学角度看，你们面对的问题将更加复杂，仅仅靠已经积累的经验是不管用的。我有几个观点与大家分享：

1.市场只有一次机会

十几年前，我就提出“狼真的来了”，大家都不信，现在摆在你面前，你不得不信。现在不像我们那个年代，可以失败，客户可以包容、容忍。现在的市场竞争是存量竞争的时代，大家都是吃不饱的饿狼，一群狼在抢肉渣吃，抢不过就饿死了！市场不允许我们丢失机会。

2.颠覆已成为必然

人工智能已经逼近我们。我们不改变自己，就会成为代工厂。我们全体团队必须要革自己的命，每一个人“革”，每一个团队“革”，每一个团队的主要负责人领着“革”。我们必须对企业负责、必须对企业员工的未来成长负责、必须对自己的历史负责！我要对我的历史负责，我就要对大家负责，对事不对人。现在变革太快，谁耽误了，谁就是历史的罪人！

3.要在战场中长本领

不上战场只会纸上谈兵，真本事是打出来的、越打越强。打不是胡打，要智商、情商融为一体的“打”。青年管理团队要在炮火中学习战争、要在最艰苦的地方接受挑战、要在不同的岗位上锻炼复合能力，不经过磨难是成长不起来的，不经过斗争打几仗是成长不起来的，不被别人“骗”一把是成长不起来的。

4.结果是唯一的证明

做世界一流企业靠敲锣打鼓、上个新闻头条是实现不了的。不争第一就是在混，这个文化是有内涵的，没有内涵的文化就是空话。对一个人的认知莫过于结果，创造世界的是结果，创造科学家的是结果，创造企业家的是结果，伟大是结果创造的。多干少说，结果会征服世界！

5.青年团队只有忘我才能成功

你们现在不忘我，私心杂念太多、过分追名逐利，什么都想要最后是什么都得不到。只有忘我，才能干出翻天覆地的大事。年轻同志一定要清楚财富不是从天上掉下来的，干出成绩财富自然就有了，一夜暴富早晚也会一夜蒸发！ChatGPT创始人就是零股份，不是为了财富，而是为了梦想，为了用人工智能改变世界！我们现在到底有多少人为自己的梦想而奋斗？人都是有私心的，但是你的欲望要有限度，欲望和创造的财富要匹配，超出了就会失衡，触摸红线就要出事。

同志们！我们要把学习转化到行动上，把学到的思想和方法固化到大脑中，这样才能真正做到学以致用。这也是我给大家做了一次主题教育实战辅导课。

谢谢大家！