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深耕专用车市场,东风汽车拿下5000辆超级订单!

时间:  2019-07-30 15:58  来源:  汽车总站   作者:  东风汽车

在中国专改市场2019高峰论坛上,东风汽车股份有限公司(以下简称“东风汽车股份”)展出了41款国六改装车底盘并成功签下5000辆国六专用车底盘的超级订单。

深耕专改市场,成为行业第一品牌

经过20年的发展,东风汽车股份聚焦轻卡主业、聚焦客户需求,产销规模已经稳居国内轻卡行业前三,其中专用车底盘走专业化、定制化道路,凭借高可靠性、高保障性和高性价比,已连续多年位居行业第一。

在环卫车市场东风汽车股份排名行业第一,市场份额达到了40%,同比上升7%;在危化品运输市场,东风汽车股份排名行业第一,市场份额为44%,同比上升3%;在清障、高空、消防、宣传、市政等市场,东风汽车股份也全部位居行业前三。

国五标准执行之后,东风汽车股份在不断提升商品力、服务力的同时,不断改革创新,加速营销转型。

在专业客户开拓方面,东风汽车股份按照“向综合解决方案服务商转变”的目标,通过构建大客户营销体系,紧贴物流业态开展产品定制开发,冷链车、危险品运输车、贵重物品运输车、生鲜运输车等一批定制化产品,全面满足各细分市场需求。专用车业务以年均30%以上的增速高速发展,市场占有率也逐渐与竞争对手拉开差距。

对专改市场而言,2019年是极具挑战的一年。面对经济形势下行压力大、法规变化等不利形势,上半年,东风汽车股份旗下主要营销单元东风轻型商用车营销有限公司在专改行业实现销量接近2.5万辆,同比增长42%,市场占有率27%,上涨4个百分点,领先第二名大约17个百分点,不仅实现了行业逆势增长,还进一步巩固了“专改行业第一品牌”的头把交椅地位。

提前布局国六,四大独特优势

7月1日起,伴随着部分地区开始执行国六标准,专改行业也正式踏入国六时代。

其实,早在年初,东风汽车股份就通过优化产品结构,定制专项服务方案,实现了东风轻卡国六专业底盘的提前布局。目前,东风汽车股份112款“国六”专用车底盘产品已全部集结到位,覆盖目前专用车所有细分市场,实现国六专用车底盘的全面布局。

产品线最全。截至目前,东风汽车股份的专用车底盘共开发12大类产品、112个车型。

合作伙伴最多。东风汽车股份已经与国内近百家专用车企业开展了业务合作,并与行业排名前十名的专用车企业全部实现了深度合作,底盘供货份额不断上升。目前,全国已有67个专用车企业发布东风汽车股份国六整车公告659个,数量位居行业第一。

综合性价比最高。多年来,东风汽车股份专用车底盘一直以超高性价比赢得客户的好评,这主要表现在:一是底盘专业化设计,可降低改装成本,提高生产效率;二是可靠性强,保障整车作业出勤率;三是比同类型产品具有更强的价格竞争力。

服务保障能力最强。为确保“国六”产品上市成功,东风汽车股份客户服务中心也是提前规划,积极在服务网络和能力保障、技术支持保障、后处理及DPF服务保障、配件保障、100%新品跟踪等方面推进“国六”上市售后服务保障方案。

2019年下半年,国六法规以及蓝牌轻卡“大吨小标”的治理工作等将给专用车行业带来更深刻的影响,营运货车达标等法规的升级也将改变危化品运输车的市场格局;而蓝天保卫战、垃圾分类等宏观政策,又将为环卫车市场带来机遇。

面对错综复杂的市场环境,东风汽车股份将以此为契机,积极改革创新,与专改客户携手提供系统化解决方案。以合规的专业化、定制化,有前瞻性的高性价比产品,与客户共赢共进。
 

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